Рубен Варданян: «Уважать прошлое и смотреть в будущее»

Интервью газете «Ноев Ковчег» президента Группы компаний «Тройка Диалог» Р.К.Варданяна .

— Рубен Карленович, Ваша компания вошла в список лучших компаний России, а Вы попали в число наиболее успешных бизнесменов. В чем секрет Вашего успеха?
— Сложный вопрос. В данном случае имелась зависимость частично как от субъективных, так и объективных причин. Мы – ровесники новой России, до 1991 года в России не было фондового рынка, и мы одними из первых приняли участие в его строительстве. Я получил одну из первых лицензий, и компания по российскому законодательству получила также лицензию под номером 7. Таким образом, мы стояли у истоков создания фондового рынка России, в общем-то 14 лет – это серьезный срок для российской компании. Дело в том, что мы всегда были пионерами во многих вещах – мы были первыми среди тех, кто сделал публичное размещение, стали первыми дилерами по размещению государственных ценных бумаг именно в качестве компании, а не банка.
Мы первыми получили лицензию в Америке для управления деньгами американских инвесторов, мы в общем-то были одними из первых, кто создал фондовый рынок Российской торговой системы, НАУФОР, и таким образом, стояли у истоков. Поэтому в какой-то степени мы сейчас ассоциируемся с российским фондовым рынком.

Важным залогом успеха было то, что и акционеры, и менеджмент, который пришел в компанию, понимали, что они пришли сюда не на один день, а пришли, чтобы завоевать доверие. Ведь доверие в нашем бизнесе – это ключевое понятие. Например, именно потому, что клиенты нам доверяют, мы можем по телефону заключать сделки на десятки миллионов. Ведь только имея репутацию и доверие, можно создать солидную клиентскую базу. Здесь вопрос не только в том, что в компании собрались лучшие люди. Я хотел бы сказать о том, о чем немногие знают, что когда в 1998 году был банковский кризис, который коснулся и фондового рынка, когда многие компании пострадали и не могли выплачивать деньги, все брокерские компании исполнили свои обязательства по отношению друг к другу. Мы также выполнили свои обязательства перед клиентами. Это явилось также фактором, укрепляющим доверие. Ведь, как говорят на Уолл-Стрит, «мое слово-моя облигация».
И последнее. Это, конечно, то, что мы никогда не изменяли стратегии, мы всегда считали себя клиентской компанией, и для нас самым главным были и остаются интересы клиента. В начале 90-х многие финансовые институты использовали механизм привлечения денег для покупки активов для акционеров своих банков. Я не говорю, что это плохо. Но в этом случае ты не работаешь на клиента, а больше думаешь о своих интересах. Наша ориентированность на клиента дала свои результаты. И потом, мы никогда не были агрессивными или хищными, никогда не участвовали в скандальных залоговых аукционах, не участвовали в процессах, которые гарантировали определенную прибыль, но в то же время могли навредить нашему имиджу, доверию, ценностным ориентирам компании. Безусловно, это не совсем заметно на короткой дистанции, но на длинной дистанции это дает свои плоды.
— На экспертные оценки «Тройки Диалог» ссылаются ведущие аналитики и СМИ многих стран. Каковы дальнейшие планы развития компании?
— Да, как показывают независимые исследования аналитиков, мы, наверное, наиболее цитируемая компания из всех финансовых институтов на сегодняшний день. Это очень важно, что к нашему мнению относятся как к профессиональному мнению вообще, а к «Тройке» относятся как к профессиональному дому, чем мы очень гордимся. В настоящее время многие наши сотрудники занимают высокие позиции в госструктурах, но к ним отношение как к профессионалам, а не просто как к бывшим сотрудникам «Тройки Диалог». И глава Федеральной комиссии по ценным бумагам, и заместитель председателя Центробанка, и заместитель председателя комиссии по ценным бумагам в Америке, все эти люди – бывшие сотрудники «Тройки Диалог». Для нас очень важна наша профессиональная независимость. Нашими аналитическими работами мы в очень большом объеме «покрываем» 220 компаний, рассказываем о макроэкономических проблемах. И мы планируем, чтобы как можно большее количество клиентов ознакомилось с нашими аналитическими материалами. Вначале мы делали эти материалы на английском языке для западных клиентов, поскольку многие наши российские клиенты не читали эти материалы, частично объясняя это большой внутренней информированностью, а частично это происходило от того, что многие не верили в наличие у нас объективной информации. Но сейчас картина меняется, и мы выпускаем материалы на двух языках. Наша аудитория очень расширилась. Нам очень важно, чтобы люди обладали объективной информацией, максимально доступной в данный отрезок времени. Планы у нас большие, и мы хотим подробнее делиться той информацией, которой обладаем, чтобы, делая сравнительный анализ по нашим рекомендациям, наши клиенты могли бы больше заработать и меньше потерять на таком непростом рынке, каким является фондовый рынок России. Это то, что касается аналитики.
Наша компания является в какой-то степени законодательницей мод. В настоящее время для нас важно выполнить работу по трем позициям. Первое - это создание новых продуктов для фондового рынка, то есть запуск новых продуктов (это большая проблема, так как выбор на рынке невелик). На Западе существуют не только акции, облигации и ценные бумаги, а также и другие интересные инструментарии – производные бумаги, в том числе, например, связанные с недвижимостью. Второе – это то, что мы планируем вывод большого количества новых компаний на публичный рынок, так, как нами было сделано с «Вимм-Билль-Данном» на Нью-Йоркской фондовой бирже, компанией «Метчел», РБК и другими. Мы хотим, чтобы таких компаний из России было представлено больше. И третье – мы являемся крупнейшей компанией по управлению финансовыми активами, то есть люди доверяют нам управление деньгами. У нас на сегодня около 600 млн.долларов в доверительном управлении, и у нас – крупнейшие фонды компаний «Добрыня Никитич» и «Илья Муромец», и мы хотим довести сумму под управлением до 2-3 млрд.долларов и тем самым еще раз подтвердить, что мы являемся лучшей компанией по управлению деньгами в России. При этом мы продолжаем нашу работу по сделкам слияния и поглощения – помогаем иностранным инвесторам находить компании приобретения, а российским компаниям находить надежных иностранных инвесторов. К тому же мы остаемся одним из лидеров на брокерском рынке и постараемся сохранить эти лидирующие позиции в этом направлении. Так что планов очень много.
— Расскажите, пожалуйста, о Ваших корнях и семье?
— Родился я в Ереване в 1968 году, закончил школу N 20 в 1985 году, с золотой медалью, и поступил, «как национальный кадр», в МГУ, куда приехал учиться на экономиста и который окончил в 1992 году, потому что ушел служить в армию на 2 года. После армии я понял, что очутился в другой стране. В 1991 году я начал работать в «Тройке Диалог», в 1992 году стал ее генеральным директором и одновременно окончил экономический факультет МГУ. Моя дипломная работа были признана лучшей работой выпуска, и я был направлен на стажировку в Италию. Отец мой, профессор архитектуры, долгие годы преподавал в Ереванском политехническом институте, мама – инженер-химик, сестра-театральный критик и композитор, автор многих песен (Маринэ Алес). Я женат, у меня двое детей, девочке – 6 лет, мальчику – 9 лет. Дед по линии отца из Эрзрума, он чудом спасся от турецкого геноцида, когда ему было 7 лет, затем он нашел свою сестру. Его звали Амо Варданян, он был известным историком, профессором кафедры марксизма-ленинизма, был яркой личностью. Мамины предки из Тбилиси, у меня дед по матери – князь Мелик-Минасов, отец которого, мой прадед, учился в Сорбонне и был горным инженером. Мой дед наполовину армянин, наполовину грузин –во мне есть и грузинская кровь, а бабушка – карабахская. Так что у меня много корней.
— Выход Армении из кризиса Вы связываете с сотрудничеством с Россией и Европой. Способствует ли, на Ваш взгляд, нынешний инвестиционный климат в Армении и России экономическому процветанию этих стран?
— Вы задали непростой вопрос. Надо ответить одновременно и профессионально, и просто, чтобы было понятно нашим читателям.
Обе страны проходят сложный переходный этап трансформации от социалистических форм к рыночной экономике. Эти процессы всегда идут очень болезненно, так было и во многих других регионах мира. Ведь это по своей сути переход от одного уклада к другому. Инвестиционный климат, особенно в России, привлекателен, в первую очередь, своей стабильностью. Для людей, которые вкладывают деньги, очень важно понять политические риски, ведь в период Б.Н.Ельцина им довольно тяжело было ориентироваться. С другой стороны, очень важна законодательная база, наличие юридических возможностей чувствовать себя защищенным. В этом направлении надо еще очень много сделать. Вместе с тем, я должен сказать, что наши оценки по России и по Армении позволяют сделать вывод, что инвестиционный климат как в одной стране, так и другой – достаточно привлекательный, хотя есть сложности и свои специфические моменты. Несмотря на имеющиеся негативные моменты, у каждой из стран экономика в целом растет, что показательно, в том числе и за счет инвестиций.
— Как известно, проект «Армения 2020» состоит из четырех сценариев. Один из них – наиболее самостоятельное развитие республики и достижение «сингапурского эффекта». Насколько это реально в нынешних экономических условиях Армении?
— Я бы хотел все-таки снять ярлык «сингапурский» с предлагаемого сценария развития Армении. Мы не сравниваем Армению с Сингапуром. Мы говорим о другом. О темпах роста. Когда мы совместно с компанией «McKinsey» делали анализ возможного развития Армении, то мы себе сказали: «давайте выберем страну, похожую по масштабам и условиям на Армению, добившуюся высокой скорости развития за последние 30 лет».

Итак, мы сказали себе, что если мы хотим в 2020 году вступить в ЕС, то что мы должны сделать в 2004, 2008 и 2015 годах, чтобы успеть вступить в ЕС? И мы пришли к выводу, что нам достаточно трудно будет это сделать. Мы осознаем, что путь, по которому мы должны пройти, это не просто конечная точка, но и еще на этом пути необходимо сделать огромные шаги. И проверить, правильно ли мы сделали эти шаги, очень просто. Через 3 года, 5 лет мы сможем сказать: «мы движемся в этом направлении или направление движения поменялось». Сейчас этого не видно – не с чем сравнивать. Все мы говорим: Армения – это «силиконовая долина СССР», здесь наиболее квалифицированные кадры. В этой связи хочу сказать, что мы получили очень интересные результаты по 2003 году по развитию системы IT. Несмотря на то, что уровень экономики Армении вырос на 10-11% в целом, уровень развития IT вырос только на 5%, в 2003 году в IT происходит стагнация, несмотря на все лозунги. Должен быть двигатель. Исследования экономики показали, что система монополизации и ее уровень настолько высоки, что бизнес-элита не готова к конкуренции с иностранцами, и именно поэтому она желает, чтобы эта система осталась закрытой. В результате мы пришли к выводу, что сложившимся в Армении бизнес-структурам не нужна открытость, они чувствуют себя безопасно в условиях замкнутости, в условиях блокады. Такое положение, как это ни парадоксально, выгодно определенным кругам, чтобы иметь монопольное положение. То есть мы можем декларировать приоритеты европейских ценностей, а на самом деле происходит совсем другое, обратное поставленной цели. Уровень монополизации экономики очень высок, и если он останется таким же, то мы вряд ли сможем вступить в ЕС.

Интервью вел Григорий Анисонян